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“东方帕堤欧”采访记

     发布时间:2009-11-13    返回

凝心聚力 深耕品牌



图为项目班子成员在施工现场检查工程施工情况


“东方帕堤欧”项目缘何在区域房产市场中崭露头角?
——因为有了一支富有忘我精神、敢打敢拼、勇于攻坚克难的团队;
——因为有了一个干事立业、身先士卒靠前指挥的项目班子;
这就是我们日前在“东方帕堤欧”采访中找到的答案。

  “‘东方帕堤欧’项目在宝山顾村版块已成为房产价格的风向标、楼盘品质的‘领头羊’、企业口碑的传播者。”第一事业部党支部书记施海君兴奋地向我们这样介绍到宝山项目时,口气中充满了自豪感。
  “东方帕堤欧”整个项目团队正是肩负着这样一种使命,以团结向上、敢打硬仗,勇于拼搏的精神,蓄势待发、乘势而上,在宝山这块热土上扬农房之名、结品牌之果。

为“农工商房产”品牌作积淀


  见到沈宏泽已经是我们去宝山项目现场采访后的一个星期。作为集团副总裁、第一事业部总经理、“东方帕堤欧”项目董事长,沈总事务繁忙,很多时候他甚至是在车上办公。就连最终约到的半个小时采访时间也是“几经周折”、在他一大早开会前挤出来的。尽管如此,宝山项目每一次的营销例会他必定会参加,每一个工程进度的关键节点他都会亲临现场,察看工程质量、把控项目流程。
  在接受采访中,沈总向我们强调,宝山项目是农房集团在上海为数不多的优质开发资源之一。早在开发初期,集团领导就明确要求,“东方帕堤欧”的产品定位要能够体现农房集团的成熟产品,体现农房大跨步朝前走的发展理念,打响“农工商房产”品牌,为农房造势。
  担负着这样一种重任,“东方帕堤欧”项目在品牌营销上充分发挥战略合作伙伴的资源优势,不断创造营销亮点,成为宝山顾村区域一个成功的营销案例。宝山项目努力从产品定位精准、造势手段丰富、案场服务到位、口碑传播助力等方面有所突破、有所建树。
  一是把练好内功作为营销工作的支撑点。他们体会到媒体宣传只是起到锦上添花的作用,但一个成功的营销案例还是要靠企业自身练好内功,靠产品定位,靠营销服务。
  二是以贴切市场、迎合消费者心理需求的方式为营销造势、为品牌传播。如在6月6日开盘之际举行的盛大帮困助学捐赠仪式产生了强烈的社会效应,展示了农工商房产形象,为集团的品牌宣传起到了积极的促进作用。
  三是把“以人为本”贯穿于品牌营销全过程。他们十分注重把自己的服务基点放在对客户承诺的兑现上,把客户的需求延伸到项目开发中去。比如在后期小区管理上,成功地引进了绿城物业,将品牌服务先期导入。
  负责项目营销的副总经理何艳介绍说:“东方帕堤欧”打破传统的营销方式,创新营销模式——变坐销为行销,通过赴大宁绿地进行户外巡展、带客户体验样板段、向客户发短信进行点对点信息沟通等形式及温馨周到的案场服务,在客户心中赢得了口碑,也正是老客户的口碑宣传带来了源源不断的新客户;在价格定位上,项目坚持以市场为切入点,进行宽幅度市场调研,重点与周边楼盘作对比,逐步凸现自身楼盘的价格优势,如单幢公寓的价格一举超过了一直处于区域价格优势地位的保利楼盘。
  此外,宝山项目充分发挥营销代理公司的优势,通过专业包装策划来提升楼盘形象,另一方面则注重打造项目自身品质,体现农房品牌优势,实现双赢。

“找陈总是件难事”


  听说要在办公室找项目总经理陈琳杰不是一件容易的事。那天尽管事先预约,但还是扑了个空。“陈总一早就去工地了。”项目公司的员工说,陈总一天去工地至少三次,这已是惯例了,几乎每天早上7点多就能在工地上见到陈总。
  说起“东方帕堤欧”项目,陈总如数家珍似的娓娓道来,然而说的最多是项目公司的一线员工。“压力很大,要做好‘东方帕堤欧’这样一个作品不容易;但动力也很足,动力来自于有了一大批勤奋敬业的员工们,他们确实做得很辛苦。”陈总这样褒奖着他的下属,却惟独不摆自己的“功劳”。
  陈总在项目公司员工中有很强的向心力,他带领着项目班子的一班人牢牢把握着项目开发的“舵”,抓好关键节点,深入工地现场,解决施工中出现的每一个问题,大家都被他身先士卒的作风所感染。

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